以小搏大 第283章 存心捣乱
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十天后,瑟琳娜把最终标书交给了印度国防部。
其实,在来到新德里之前,瑟琳娜就准备好了最终标书,在印度国防部公布三家企业入围当天就可以交出去。
只是,王栋觉得不用太过积极。
因为没指望中标,所以D&F公司的要价一点都不低,而给出的却极为有限。
45亿美元,由D&F公司负责生产15万支DF-21NIX,并且提供所有的售后服务,此外向印度国营兵工厂出售35万支DF-21NIX的生产许可,对印度国产的DF-21NIX只提供基本售后服务,而技术人员培训得另外支付费用,理由是D&F公司不提供类似服务,需要转包给第三方。
其实,这些都好说得过去,关键在细节。
所谓的“全套售后服务”也只包括在枪械使用寿命内的质保,所有非质保的服务,比如改装、加装等都需要另外收费。
至于“基本售后服务”那就更少了,即只对由D&F公司生产的零部件提供质保。
这里,还涉及到生产许可,即D&F公司出售给印度国营兵工厂的生产许可,没有包含枪管。
也就是说,印度需要从D&F公司购买枪管来组装国产的DF-21NIX步枪。
如此一来,D&F公司提供的“基础售后服务”只有枪管,即枪管在使用寿命内出了任何问题,D&F公司都会赔偿,而其他由印度国营兵工厂生产的零部件出了问题,与D&F公司没有任何关系。
这种合同,印度国防部会签吗?
如果别无选择,也许会。
只是,D&F公司本来就是陪太子读书,印度国防部看中的是FN公司的SCAR-IA,自然不会签这样的合同。
何况,45亿美元的要价,已经超过了印度当局的心理底价。
在此之前,王栋已经通过穆沙拉夫获得了由巴基斯坦三军情报局提供的情报,印度当局的心理底价是40亿美元,争取控制在35亿美元以内,最好能够降到30亿美元,反正越少越好。
只是从商业角度来看,哪怕30亿美元也不会亏本。
对此,高峻专门草拟了一份清单,证明D&F公司能够以30亿美元的合同价格做成这笔买卖。
可惜的是,王栋没打算做成这笔买卖。
用王栋的话来说,这次来印度竞标就是来捣乱,存心捣乱!
在D&F公司交出最终标书的次日,拉贾尼就给赵凰打了电话,约赵凰去第一次见面的高尔夫球场。
王栋觉得没必要去,不过赵凰认为去见拉贾尼也没有什么损失。
晚上八点,赵凰才回到酒店。
因为提前接到电话,所以王栋为赵凰、还有随赵凰去的铁虎叫了外卖,也就是两份咖喱鸡肉盒饭。
“他的意思是,只要我们花血本,他有办法让我们拿到国防部的合同。”
“有什么办法?”王栋冷笑了起来。
“吹牛吧?”高峻跟了一句。
“不管是不是吹牛,他显然是想从我们这里捞点好处。为了获得投标资格,我们就砸了半吨黄金。他会理所当然的认为,只要有拿到合同的希望,我们就会抓住,再砸出几吨黄金也不为过。”
王栋叹了口气,一下不知道该说什么才好了。
“当然,我答应会考虑。”
王栋微微点了点头,朝瑟琳娜看了过去。
瑟琳娜没多说,掏出手机拨通了赵禹的电话,然后打开扩音器,把手机放到了玻璃茶几上。
“赵禹,是我。”
“栋哥,我正要给你们打电话呢。”
“穆拉那边有消息了?”
“才接到他的电话,一切都已安排就绪。你们什么时候离开新德里?”
“明天一早,八点的航班。”瑟琳娜替王栋回答了这个问题,因为是她打电话到航空公司订的机票。
“那行,我等会联系穆拉,让他尽快把消息发出去,争取在明天的报纸上就能看到相关报道。”
“我们手里还有一些东西,你尽快转给穆拉。”
王栋说这话的时候,赵凰拿起了铁虎的手机,把储存在手机里面的几个音频文件发给了赵禹。
“收到了?”
“还在接收。好了,收到了。”回答的是尼古拉斯。
“处理好了,就发出去。”
“放心,很快就好。”
“赵禹?”
“在。”
“等我们离开之后,你安排一批之前没有来过印度的行动人员过来,如果需要,租一架商务飞机。”
“有这个必要?”
“另外,提前跟律师谈好价格。到时候,或许有用得着的地方。还有,在消息扩散开来之后,为高峻与留在印度的技术人员预定返回英国的机票,必要的话可以租用商务飞机,反正得确保他们顺利离开印度。”
“行,我知道该怎么做了。”
王栋朝其他人扫了一眼,询问还有没有需要补充的。
“赵禹,我需要一个新的身份,临时的就行。”赵凰在这个时候说道,“另外,替我找一处度假胜地,最好替我提前预定酒店房间,至少得是星级酒店,环境不能太差,附近得有中餐馆。”
“两个人的,套房。”铁虎补充了一句。
“两套房间。”赵凰白了铁虎一眼,不过没有发火。
“收到,加勒比海怎么样?”
“随便。”
“行,那我提前预定两套海景房,有沙滩的那种,只是附近没有中餐馆,要开车去几十公里外的城市。”
“赵禹,你就看着安排吧。”
等赵凰说完,瑟琳娜就挂断了电话。
“这是自费旅游,不能拿回来报销。”瑟琳娜说了一句。
赵凰瘪了瘪嘴,没有多说什么。
铁虎有点郁闷,不过不是因为不能报销,而是赵凰开始说的那些话。
“也好,你们这段时间辛苦了,该去放松放松。”
看到铁虎的表情,王栋忍住没有笑出来。
事情闹大后,赵凰与铁虎肯定得出去避风头,毕竟他俩去见过拉贾尼,有太多的人能出庭做证。
如果拉贾尼受到指控,最终被定罪,那么赵凰与铁虎肯定会受到牵连。
别忘了,印度是英联邦国家,早就跟英国签署了引渡协议,所以就算回到英国,也未必逃得掉。
此外,为了维护公司的名誉,也得让赵凰与铁虎暂时离开。
就算赵凰没有提出来,在回到爱丁堡之后,王栋都会安排他们去度假,在某个没有跟英国签署引渡协议的国家住几个月。
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十天后,瑟琳娜把最终标书交给了印度国防部。
其实,在来到新德里之前,瑟琳娜就准备好了最终标书,在印度国防部公布三家企业入围当天就可以交出去。
只是,王栋觉得不用太过积极。
因为没指望中标,所以D&F公司的要价一点都不低,而给出的却极为有限。
45亿美元,由D&F公司负责生产15万支DF-21NIX,并且提供所有的售后服务,此外向印度国营兵工厂出售35万支DF-21NIX的生产许可,对印度国产的DF-21NIX只提供基本售后服务,而技术人员培训得另外支付费用,理由是D&F公司不提供类似服务,需要转包给第三方。
其实,这些都好说得过去,关键在细节。
所谓的“全套售后服务”也只包括在枪械使用寿命内的质保,所有非质保的服务,比如改装、加装等都需要另外收费。
至于“基本售后服务”那就更少了,即只对由D&F公司生产的零部件提供质保。
这里,还涉及到生产许可,即D&F公司出售给印度国营兵工厂的生产许可,没有包含枪管。
也就是说,印度需要从D&F公司购买枪管来组装国产的DF-21NIX步枪。
如此一来,D&F公司提供的“基础售后服务”只有枪管,即枪管在使用寿命内出了任何问题,D&F公司都会赔偿,而其他由印度国营兵工厂生产的零部件出了问题,与D&F公司没有任何关系。
这种合同,印度国防部会签吗?
如果别无选择,也许会。
只是,D&F公司本来就是陪太子读书,印度国防部看中的是FN公司的SCAR-IA,自然不会签这样的合同。
何况,45亿美元的要价,已经超过了印度当局的心理底价。
在此之前,王栋已经通过穆沙拉夫获得了由巴基斯坦三军情报局提供的情报,印度当局的心理底价是40亿美元,争取控制在35亿美元以内,最好能够降到30亿美元,反正越少越好。
只是从商业角度来看,哪怕30亿美元也不会亏本。
对此,高峻专门草拟了一份清单,证明D&F公司能够以30亿美元的合同价格做成这笔买卖。
可惜的是,王栋没打算做成这笔买卖。
用王栋的话来说,这次来印度竞标就是来捣乱,存心捣乱!
在D&F公司交出最终标书的次日,拉贾尼就给赵凰打了电话,约赵凰去第一次见面的高尔夫球场。
王栋觉得没必要去,不过赵凰认为去见拉贾尼也没有什么损失。
晚上八点,赵凰才回到酒店。
因为提前接到电话,所以王栋为赵凰、还有随赵凰去的铁虎叫了外卖,也就是两份咖喱鸡肉盒饭。
“他的意思是,只要我们花血本,他有办法让我们拿到国防部的合同。”
“有什么办法?”王栋冷笑了起来。
“吹牛吧?”高峻跟了一句。
“不管是不是吹牛,他显然是想从我们这里捞点好处。为了获得投标资格,我们就砸了半吨黄金。他会理所当然的认为,只要有拿到合同的希望,我们就会抓住,再砸出几吨黄金也不为过。”
王栋叹了口气,一下不知道该说什么才好了。
“当然,我答应会考虑。”
王栋微微点了点头,朝瑟琳娜看了过去。
瑟琳娜没多说,掏出手机拨通了赵禹的电话,然后打开扩音器,把手机放到了玻璃茶几上。
“赵禹,是我。”
“栋哥,我正要给你们打电话呢。”
“穆拉那边有消息了?”
“才接到他的电话,一切都已安排就绪。你们什么时候离开新德里?”
“明天一早,八点的航班。”瑟琳娜替王栋回答了这个问题,因为是她打电话到航空公司订的机票。
“那行,我等会联系穆拉,让他尽快把消息发出去,争取在明天的报纸上就能看到相关报道。”
“我们手里还有一些东西,你尽快转给穆拉。”
王栋说这话的时候,赵凰拿起了铁虎的手机,把储存在手机里面的几个音频文件发给了赵禹。
“收到了?”
“还在接收。好了,收到了。”回答的是尼古拉斯。
“处理好了,就发出去。”
“放心,很快就好。”
“赵禹?”
“在。”
“等我们离开之后,你安排一批之前没有来过印度的行动人员过来,如果需要,租一架商务飞机。”
“有这个必要?”
“另外,提前跟律师谈好价格。到时候,或许有用得着的地方。还有,在消息扩散开来之后,为高峻与留在印度的技术人员预定返回英国的机票,必要的话可以租用商务飞机,反正得确保他们顺利离开印度。”
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“赵禹,我需要一个新的身份,临时的就行。”赵凰在这个时候说道,“另外,替我找一处度假胜地,最好替我提前预定酒店房间,至少得是星级酒店,环境不能太差,附近得有中餐馆。”
“两个人的,套房。”铁虎补充了一句。
“两套房间。”赵凰白了铁虎一眼,不过没有发火。
“收到,加勒比海怎么样?”
“随便。”
“行,那我提前预定两套海景房,有沙滩的那种,只是附近没有中餐馆,要开车去几十公里外的城市。”
“赵禹,你就看着安排吧。”
等赵凰说完,瑟琳娜就挂断了电话。
“这是自费旅游,不能拿回来报销。”瑟琳娜说了一句。
赵凰瘪了瘪嘴,没有多说什么。
铁虎有点郁闷,不过不是因为不能报销,而是赵凰开始说的那些话。
“也好,你们这段时间辛苦了,该去放松放松。”
看到铁虎的表情,王栋忍住没有笑出来。
事情闹大后,赵凰与铁虎肯定得出去避风头,毕竟他俩去见过拉贾尼,有太多的人能出庭做证。
如果拉贾尼受到指控,最终被定罪,那么赵凰与铁虎肯定会受到牵连。
别忘了,印度是英联邦国家,早就跟英国签署了引渡协议,所以就算回到英国,也未必逃得掉。
此外,为了维护公司的名誉,也得让赵凰与铁虎暂时离开。
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